Чаще всего работодатель лучше воспринимает работника, который готов побороться за более высокую зарплату при приёме на работу, чем того, кто сразу без всякого торга соглашается на худшее, не вызывает уважения. Впрочем, далеко не всем удаётся выторговать себе лучшие условия работы. По мнению рекрутеров, чаще всего это происходит оттого, что кандидаты не знают правил торговли и не представляют себе на основе чего работодатель устанавливает для них ти или иную зарплату.

На самом деле, по оценкам кадровиков, только 30% компаний не готовы торговаться и предлагают кандидатам фиксированную зарплату. Чаще всего это банки и крупные международные корпорации, у которых есть утвержденная и потому негибкая тарифная сетка.


При обсуждении уровня зарплаты работодатель начинает с самого низкого уровня. Это вполне объяснимо, однако тушеваться здесь не стоит. Вполне допустимо назвать свою верхнюю зарплатную планку и постепенно спускаться до уровня, который устроит и работодателя.

При этом в ходе таких торгов выясняется много полезной информации о компании и о характере работы. Чем оживлённее был торг, тем лучше потом будет работать сотрудник. Если сотрудник чувствует, что уровень его зарплаты не соответствует объёму работы, то он быстро покинет компанию. Поэтому при торговле претенденту имеет смысл как можно лучше разузнать, за что он будет получать свою зарплату.


Самое главное - выбрать правильный момент для начала обсуждения зарплаты. Лучше подождать, пока об этом заговорит сам рекрутер. Кандидат, который слишком заинтересован в зарплате, вызывает подозрение. О таких соискателях у работодателя может сложиться впечатление, что те больше думают о деньгах, чем о работе.

Кандидатам следует вести разговор о зарплате в аккуратной форме. Следует чётко обосновать свою точку зрения и не забыть похвалить работодателя. Например, свою просьбу о повышении предлагаемой зарплаты можно завуалировать легко похвалой следующим образом: "Мне очень нравится Ваша компания. Я бы с удовольствием в ней поработал. Но я смог бы принять ваше предложение, только если бы моя зарплата равнялась такой сумме". Такая фраза покажет работодателю, что необходимость повышения предложения по зарплате вызвано объективными причинами, и при этом продемонстрирует высокую мотивацию претендента.